编者按：这段文字写于2019年，现在读来，文中观点对当下仍具启发与借鉴价值。于是稍作修改再次呈现给大家，欢迎一起参与讨论。
大部分的企业都在抢夺大众市场，只有极少数的公司耕耘小众需求。大众市场的特点是量大且低端；而小众市场则相反，量小但高端。
大众产品进入门槛低，生产标准化程度高。小众产品进入门槛高，作业标准化程度低。
大众需求品质诉求低，价格敏感度高。小众需求品质要求高，价格敏感度低。
大众市场竞争以排挤对手为主要手段，依赖资本和规模。小众市场以产品的独创性创造需求，依赖人才和创新。
大众市场经营者推崇商业模式创新以斩获用户。小众市场经营者依赖产品创新锁定客户。
大众市场以快速上量、铺摊子为战术，追求的是快速收获用户。小众市场以日拱一卒、耐心打磨产品为战术，讲究的是慢工出细活。
做大众市场以规模效应摊薄成本以追求用户数量，攻小众市场致力于提升用户体验而使用户产生依赖。
14亿的人口的巨大市场，使得很多企业吃吃大众低端，就足以赚个盆满钵满，何苦费劲去琢磨高端小众？
其实，高端小众需求市场一直存在。只不过这个市场，一直被国外品牌占据，内资企业少有涉足。昂贵奢侈品如豪车、名表、包包，日常消费品如羽绒服、电饭煲、马桶盖，可曾看到过多少国内品牌的踪影？
当然，近两年来，随着全球化风向的逆转，西方对我国技术封锁加剧，众多自主品牌得以强势崛起，有不少声称已遥遥领先于国际大牌，实在可喜可贺。实际到底怎样，且交给时间和市场，我们拭目以待。
如今的国内消费市场，呈现出典型的哑铃形状，一端是豪华奢侈品，另一端是粗制滥造的低端货，两头都热乎，两头都火爆，这很好地解释了海外代购的持续盛行和拼多多的快速成功。
市场成熟度越高，同质化需求为特点的大众市场越萎缩，个性化需求为特征的小众市场越红火。可以预见的是，后温饱时代，随着共同富裕的逐步实现，人们对品质生活的追求将会成为消费市场的主流。粗制滥造+低价至上，很快将不会再有市场。
热衷于商业模式创新，到处寻风口、等政策的创业者和企业主们，是不是也该好好想一想高端和小众市场的需求了？
然而，既然高端又是小众，投入周期一定不会短，回报速度必然也不会快，可是其有利的一面也显而易见。因为小众，进入者就不会太多；又因为足够高端，一众竞争者也会逐渐出局。
于是，呈现在面前的将会是同业竞争压力小、利润回报厚的场景。经过多年的打磨和沉淀，成为业内冠军、长期统领市场也不是没有可能。再向下望去，底部低端玩家却依然卷得生无可恋，你却能收获稳定的客户和合理的利润，且无需参与价格战和广告战，只须专心做好产品和服务，不断给消费者带来惊艳和震撼，就能使得人们趋之若鹜，争相购买。这难道不是每个企业追求的理想境界吗？
做企业，谁不想长盛不衰，谁又不想基业长青。可是，浮在水面上捕鱼捞虾，虽然吃得轻松，但总有一天会无食可吃。及早考虑下潜到更深的水域，才能看到更美丽的风景，拥有更广阔的蓝海。而且，水越深，抢食的同行玩家也越少，有足够的时间去细嚼慢咽，更好地消化吸收。
高端小众，虽不能让人轻松吃饱，快速长大，但一定会让人吃得更营养，长得更结实。从而在经营企业的马拉松中，跑得更远，更长久。