为何理想的人选,总被别家疯抢?

我相信大多数猎头都有这个体会,你正在接触的人选,手上却已拿了好几家公司的offer。很让人纳闷,招聘市场真的如此一将难求吗?

很显然,答案是否定的。更吊诡的是,我不得不说,手握3-4个offer的人选,其实大部分只是市场上的二流人才。而真正的顶尖人才,根本没进入猎头或HR的视线。

为什么这么说呢?

首先,能拿到三四个offer, 应该远不止3-4家公司找过他。据保守估计,最少也得近10家。试想,能被七八家公司同时接触到,并乐意配合进行面试等走完一系列招聘流程的人选,可见他的求职意向多么的强烈。你见过哪个顶尖人才,整天趴在网上找工作、并有闲心奔波于各家公司面试的?

其次,被用人企业offer的人选,不外乎源自两个渠道:一、猎头推荐;二、HR自有渠道获得简历。第一个渠道咱后面重点讨论。至于HR渠道嘛,稍微有点常识的人都应该清楚,靠这个途径是很难有机会接触到市场上一流人才的。因为一流人才很少主动找工作,而无论是主动投递,还是HR从网络上搜到简历,并且对方乐意尝试机会的,绝大部分都是积极找工作的类型吧。

那么,有人说来自猎头推荐的,总该有一流人才了吧?所以你的观点不成立。这话没毛病,来自猎头推荐的人选,一定会有顶级人才。但是,这个比例并不会太高,尤其是业已拿到好几个offer的人选,会更低,个中原因见下文分析。因此,绝大部分一流人才,并不能被企业发现并获取。

让我们回到文章标题。表面上看,猎头追逐的人选,是市面上最为抢手的人才,否则也不会手持好几个offer。可是,上文分析过,这类人选,充其量也只是主动找工作人群中最为抢手的。这种境况的出现,恰恰是猎头的悲哀,也是企业轻视猎头的原因所在。作为猎头,你存在的价值,仅仅是跟HR去抢浮在水面上积极找工作的人选,那我为何要支付如此高昂的猎头费?!既然比的是抢人速度,那我还不如招几个做过猎头、手比较快的人来做招聘就好了。既能提高效率,还能削减成本。事实上,很多跨国公司都已经在这么玩了。

猎头不是专门物色顶尖人才吗?怎么也落得个只推荐浮在水面上的人选呢?要回答这个问题,我们有必要了解一下目前市面上的猎头较为主流的搜人模式。

线上人才库搜索简历,是大部分猎头寻访的日常工作,也是获得人选简历的主要途径。从前些年的智联招聘、前程无忧和中华人才网三分天下,到如今的猎聘网一家独大,辅以智联卓聘作为补充,数以万计的猎头顾问在网上争抢外挂的简历。于是,一有人选浮出水面(外挂简历),立即被猎头争相抢夺。而水底下的人选,无论猎头还是HR, 都很难接触到。因为他们的简历并没挂出来。

愿意把简历挂出来、供人点击浏览的,不是已失业人员,就是希望被潜在雇主发现,有极强的换工作意向的。无论属于哪一类,都不能算得上是行业里边顶级的人才。因为顶尖的人都正在争分夺秒、心无旁骛地享受着工作,在为雇主创造价值的路上,没有空闲去制作和发布漂亮的简历。

所以,看似浩浩荡荡的猎头大军,却并不能把优秀人才一网打尽,而只能从浮出水面的二、三、四流的人选中,抢夺二流人才(能搜到的简历,四流的最多,三流的次之,二流的最少,所以需要“抢夺”。其中原因,这里不再赘述,读者自行去想明白)。于是有趣现象出现了:对于单一人选来讲,被推荐到同一个企业同一个职位的,哪个猎头秒杀了简历,并神速转给HR,就算有效推荐;如果被推荐到不同客户同一岗位的,不用说,同时拿到几个offer也就有可能了。

这就是为什么在你看来最理想的人选,却手握好几个offer的原因。这些用人企业不一定知道的是,你offer的人选,看似是最合适的,其实只是你没看到更合适的。使用再多的猎头也是一样。

当然,顶尖人才也有可能出现职业断档,也有可能外挂简历寻找下家。这样的机率有是有,但不会太大。用人企业和猎头朋友们,去烧高香吧,也许一年能中到个次把。

那么,如何破局呢?即猎头如何能物色到一流人才,又不被别家offer争抢;用人企业如何能够通过猎头,获取行业里边的顶尖人才,让你付出去的每一笔猎头费,都能得到应有的回报呢?

请关注我们后续的分享。

 

1人评论了“为何理想的人选,总被别家疯抢?”

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