为何理想的人选，总被别家疯抢?

我相信大多数猎头都有这个体会，你正在接触的人选，手上却已拿了好几家公司的offer。很让人纳闷，招聘市场真的如此一将难求吗？

很显然，答案是否定的。更吊诡的是，我不得不说，手握3-4个offer的人选，其实大部分只是市场上的二流人才。而真正的顶尖人才，根本没进入猎头或HR的视线。

为什么这么说呢？

首先，能拿到三四个offer, 应该远不止3-4家公司找过他。据保守估计，最少也得近10家。试想，能被七八家公司同时接触到，并乐意配合进行面试等走完一系列招聘流程的人选，可见他的求职意向多么的强烈。你见过哪个顶尖人才，整天趴在网上找工作、并有闲心奔波于各家公司面试的？

其次，被用人企业offer的人选，不外乎源自两个渠道：一、猎头推荐；二、HR自有渠道获得简历。第一个渠道咱后面重点讨论。至于HR渠道嘛，稍微有点常识的人都应该清楚，靠这个途径是很难有机会接触到市场上一流人才的。因为一流人才很少主动找工作，而无论是主动投递，还是HR从网络上搜到简历，并且对方乐意尝试机会的，绝大部分都是积极找工作的类型吧。

那么，有人说来自猎头推荐的，总该有一流人才了吧？所以你的观点不成立。这话没毛病，来自猎头推荐的人选，一定会有顶级人才。但是，这个比例并不会太高，尤其是业已拿到好几个offer的人选，会更低，个中原因见下文分析。因此，绝大部分一流人才，并不能被企业发现并获取。

让我们回到文章标题。表面上看，猎头追逐的人选，是市面上最为抢手的人才，否则也不会手持好几个offer。可是，上文分析过，这类人选，充其量也只是主动找工作人群中最为抢手的。这种境况的出现，恰恰是猎头的悲哀，也是企业轻视猎头的原因所在。作为猎头，你存在的价值，仅仅是跟HR去抢浮在水面上积极找工作的人选，那我为何要支付如此高昂的猎头费？！既然比的是抢人速度，那我还不如招几个做过猎头、手比较快的人来做招聘就好了。既能提高效率，还能削减成本。事实上，很多跨国公司都已经在这么玩了。

猎头不是专门物色顶尖人才吗？怎么也落得个只推荐浮在水面上的人选呢？要回答这个问题，我们有必要了解一下目前市面上的猎头较为主流的搜人模式。

线上人才库搜索简历，是大部分猎头寻访的日常工作，也是获得人选简历的主要途径。从前些年的智联招聘、前程无忧和中华人才网三分天下，到如今的猎聘网一家独大，辅以智联卓聘作为补充，数以万计的猎头顾问在网上争抢外挂的简历。于是，一有人选浮出水面（外挂简历），立即被猎头争相抢夺。而水底下的人选，无论猎头还是HR, 都很难接触到。因为他们的简历并没挂出来。

愿意把简历挂出来、供人点击浏览的，不是已失业人员，就是希望被潜在雇主发现，有极强的换工作意向的。无论属于哪一类，都不能算得上是行业里边顶级的人才。因为顶尖的人都正在争分夺秒、心无旁骛地享受着工作，在为雇主创造价值的路上，没有空闲去制作和发布漂亮的简历。

所以，看似浩浩荡荡的猎头大军，却并不能把优秀人才一网打尽，而只能从浮出水面的二、三、四流的人选中，抢夺二流人才（能搜到的简历，四流的最多，三流的次之，二流的最少，所以需要“抢夺”。其中原因，这里不再赘述，读者自行去想明白）。于是有趣现象出现了：对于单一人选来讲，被推荐到同一个企业同一个职位的，哪个猎头秒杀了简历，并神速转给HR，就算有效推荐；如果被推荐到不同客户同一岗位的，不用说，同时拿到几个offer也就有可能了。

这就是为什么在你看来最理想的人选，却手握好几个offer的原因。这些用人企业不一定知道的是，你offer的人选，看似是最合适的，其实只是你没看到更合适的。使用再多的猎头也是一样。

当然，顶尖人才也有可能出现职业断档，也有可能外挂简历寻找下家。这样的机率有是有，但不会太大。用人企业和猎头朋友们，去烧高香吧，也许一年能中到个次把。

那么，如何破局呢？即猎头如何能物色到一流人才，又不被别家offer争抢；用人企业如何能够通过猎头，获取行业里边的顶尖人才，让你付出去的每一笔猎头费，都能得到应有的回报呢？

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