经济不景气，企业用人需求减少，猎头生存环境日益恶化。今年以来，合作条款中关于保证期内离职退全款的霸王条款又开始沉渣泛起。
事实上，入职人员保证期内离职这件事的发生，其根源不在于猎头荐人不准，而是由于用人方选人不当。因为猎头只有推荐的义务，并无决定录用的权利。
既然猎头不参与选人决策，所以也就没有理由让其承担选人不当的责任。相反，用人方理应承担选人失误的风险。
猎头补人或者退回50%的服务费，实际上是在替用人单位承担了一半本该由后者承担的风险。背后的逻辑很简单，既然你选错了，出于合作考虑，我帮你承担一半责任。若用人方坚持要退全款，就好比去餐馆就餐，顾客自己点了糕团，在食用时不小心把假牙粘掉了，然后却要求店家给予免单。
在国内，委托猎头招聘的实践中，只要用人方不做选择，猎头就必须一直物色和推荐人选。这个过程猎头是收不到一分钱服务费的，而用人方无须对猎头的机会成本和沉没成本给予任何补偿。猎头之所以愿意承担这个完全不由自己控制、而由用人方主观意志行为决定的风险，是本着对合作对方的信任。然后，在猎头推荐的人选被选中，并成功入职后，用人方发现选错了，却要猎头承担起他根本无力控制的风险，而且要承担100%的责任（退全款），实在有点荒唐。
一旦用人方做了选择，人选随后入职，猎头的人才寻访义务就已履行完毕。换句话说，猎头在人才寻访中的该投入的成本已经发生，也得到了成果（委托方已做了选择）。不管被选定的入职人选是不是能够通过保证期，这一点都不会改变。进一步说，无论入职人员在保证期内是否离职，猎头公司的付出不会因此而减少，其收益也不会由此而增加。从这个意义上讲，猎头公司的利益诉求和用人方是完全一致的，即入职人员不离职。因此，一旦发生了双方都不想看到的结果，分担责任也符合情理。
还有一点有必要指出的是，猎头收费的节点，是用人方接受并开始享用猎头劳动成果的时刻。然而，这个成果并不是猎头生产制造的有形产品，而是无形的服务过程，即猎头顾问通过自己对职业市场的理解和洞察，帮助用人企业发现、识别并获得的多个可选项。严格讲，用人方支付的服务费，并不是为了人选入职这个结果，而是为猎头服务的过程买单。所以当结果出现偏差，双方都需寻找原因，并共同承担责任。
退全款就意味着猎头为用人企业做错选择题而买单。此举只会让企业在选人这个至关重要的环节越发随意：反正选错后猎头退全款，也就是无需支付猎头费。可是，用错人的损失你算过吗？事实上这个成本比省下的50%猎头费高得多。看不见的巨大损失没人在意，却对那一半的猎头费斤斤计较，典型的拣芝麻丢西瓜之举。
作为业内的行规且大家广为遵守的做法，必定有其合理性。若选错人仍要支付50%或更多的猎头费，这就迫使用人企业在猎头提供的众多选项面前，慎重地进行选择，降低选错人带来的损失和风险（远不止50%的猎头费）。因此，保证期内离职不退全款，无论从短期选人，还是长期用人，以及从更长期提升HR及用人部门人才管理能力，都是大有益处。同时，此举对推动猎头行业专业服务能力的提升有着深远的影响。因为HR在选择猎头合作时，不会再来者不拒了，得睁眼看看其有无能力做这件事。